疫情三年来，加之严格的调控，深圳的新房从火热的打新到今年的熄火，年底疫情放开，加之“三支箭”的利好加持，各大开发商又再掀起一波营销盛宴。

然而这方是各种打折、那方是收回折扣，更甚是维权的频发，不禁让乐居君感叹这个2022年不要太刺激！

 花式促销再现

要么“打骨折”要么“不打折”

下半年至今，深圳大部分新房项目的优惠折扣日渐“无底线”，送装修、首付分期、推迟供楼、特价房等，甚至出现“降价补差价”保价式反向营销。

不像往常通过98/99折来博眼球般的小折扣，现在的楼盘开盘折扣没有个9折都摆不上台面了。

乐居君统计了下近期有推出优惠折扣的楼盘，供大家参考（具体优惠以开发商售楼处输出为准）。

 优惠统计截至12.9

据媒体报道，主打前海片区的南山前海宸湾，备案均价10.43万/㎡，如今项目开盘便杀出7折优惠，折后单价7字头起，被网友戏称“龙华价买南山”！

在南山卖龙华价的巨卷之下，位于龙华的华侨城四海华亭开盘更以单价5.4万/㎡“卷死”同行，光明价格上车龙华，不过项目开盘当日去化并不理想，据悉四海华亭开盘当日推出1043套住宅，去化260套，去化率仅25%。

 来源：网络

真金白银的折扣营销，也仍未激起购房者上车的心，毕竟你现在能打8折，很难说是否在下个月打7折，一天一个优惠和优惠越来越大引发了购房者对房企的不信任，观望情绪加重。

于是便横空推出境界更高的“保价式”营销。

12月5日，华润光明双子项目（润晖府、润曦府）推出“保价”安心购活动，承诺只要降价即补差价。并称在2022年12月31日前，只要购买润晖府、润曦府，签署认购书后，即享受保价协议，无需担心买后即降价。

“保价”政策是营销噱头还是真有实际，核心关键是项目的开盘价格，如果价格本身具备性价比，那么“保价”政策就是锦上添花。

当然，在近期“三箭齐发”等利好政策加持下，陆续有开发商收回原有的折扣，据媒体报道，龙华华侨城四海华亭于近日发布通知称“将收回两个点的折扣”，在华侨城项目发起折扣收回后陆续也有项目跟风收紧折扣，让人不禁怀疑这是否也是开发商的营销手段之一。

 维权声音不断

不烂尾即是好盘？

不知道从什么时候开始，延期交付是顺利成章，按时保质交付简直是一股清流，只要不烂尾那就皆大欢喜了。

这不，年终交房潮又成了维权潮。

位于南山招商街道的招商半山臻境，前身为赤湾西牛埔城市更新项目，项目拥有优质的区位优势以及半山景观，2021年6月开盘当天即售罄，可见项目当时的抢手情况，而招商作为深圳有口皆碑的优质开发商，并且半山臻境作为招商地产高质素的“臻”系的楼盘，让所有购买了半山臻境的业主们，对今年年底的收楼充满了无限的期待。

然而原计划12月通知收房的半山臻境业主却因品质问题集体发出《拒绝收房告知函》，根据告知函里面拒绝收房的原因，主要是项目在材料上多处减配并与当初报建及宣传多项不符等问题，气愤的业主甚至在诉求书里面称：房产价格10w+、物业费8块8、产品质量却是渣！

 来源：网络

招商半山臻境的维权，不禁让网友直呼：百年招商怎么了？

当然交房维权的问题也出现在了网红盘频出的光明区，作为打开光明“日光盘”序幕的金融街融御华府就是个例子，如今项目已进入交房阶段，然而却有部分业主反映小区楼体存在各种楼体质量问题，甚至也有业主要求退房。

同样与融御华府同年入市的光明网红盘电建洺悦府在没交付之前就频繁遭到质疑，多个电建洺悦府购房者爆料称，项目的前期宣传与实际所使用的材料不一致，以及“实际车位配比与当初宣传广告不符合”等问题，最终电建洺悦府被光明区市场监管局开出近26万罚单。

 花样营销渐行渐远

购房者更注重房屋品质

不像其他城市单一的通过松绑调控政策从而提振楼市活力，深圳更多把关注度放在需求端，从近期第一批人才房的推出以及“非居改保”新政就可以看出，深圳是下定决心要解决刚需以及青年的住房问题。

从首批可售人才房的认购情况发现，在住房需求方面深圳是不缺的，碍于目前高房价以及严格的调控政策，多数符合条件的置业者在预期收入不足的情况下转而认购人才房，而当前新房的高库存量，也不得不倒逼开发商通过折扣优惠让利以价换量。

​ 不久后第二批人才房也即将入市，目前，盐田安居云畔83套房、龙岗星河珑府992套房已经拿证，深铁熙府等楼盘的售楼处已建好，其销售表示将于近期入市。人才房的持续供应，势必再次使商品房市场内卷加剧，明年也将是各大开发商营销花样变出的格局。

在过去的时间里，房地产花样营销作为一种市场现象，普遍被各大房企所采用，但当下购房者对于花样营销似乎已经失去了耐心和兴趣，伴随着国内房地产市场的成熟，交付即维权，这个魔咒，似乎没有一个开发商可以逃脱。可能之前还能用“买必涨”挡住一波子弹，但是现在的市场，购房者更注重楼盘质量以及自身的收入预期，不会像以前那般随意入坑了。

来源：深圳乐居

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