业地产在运营时经常会遇到项目同质化严重、商铺销售收益达不到预期、商铺空置率高等问题。之所以会出现这类问题,主要原因就在于商业地产项目缺乏准确的定位。

1.商业地产项目定位的原则

顾名思义,商业地产就是具有商业用途的地产,通常说的是具有零售、批发、餐饮、娱乐、休闲等经营用途的房地产产品,它在经营模式功能和用途等方面有别于住宅房地产。

商业地产的形式有很多,主要包括购物中心、大卖场、商业街、专业市场、批发市场、写字楼等。在策划商业地产项目之前,一定要认真地做好定位,只有如此才能保证项目后期的顺利运营。

商业地产定位要遵循三个原则:关联性、差异性和震撼性，具体如表所示。

商业地产定位的三个原则

2.商业地产项目定位的三种可利用资源

商业地产项目定位有三种可利用资源,分别是视觉资源、环境资源和人流资源。

(1)视觉资源

包括项目的整体外部形象是否具备足够的凝聚力、冲击力和吸引力是不是可以给客户带来良好的感受。

(2)环境资源

包括购物环境、消费环境、体闲环境、空间尺度等。如今,主流的商业模式已经成为“体验经济”,只有那些能给消费者带来良好消费体验的商业地产，才具有强大的生命力和市场价值。

(3)人流资源

有人气，才有商气和财气。怎样充分利用现有人流？怎样吸引更多人到此消费？在商业业态的规划设计上，要充分考虑消费者的需求，视觉资源和环境资源是人流资源的载体。

事实证明,只有充分挖掘，展示和利用好这三种资源,才能极大地提高商业地产价值。因此,在对商业地产项目进行定位时，一定要根据上述定位原则,有效地释放出这三种资源的增值潜能。

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